Эковата из Сибири: как в Красноярске придумали инновационный утеплитель

Каждый человек рано или поздно задумывается о «своём деле». Для многих оно так и остается «прожектом», некоторые начинают, но не доводят его до конца, и только единицы достигают заветной цели — создают собственный бизнес. Генеральный директор ГК «Эковата-Сибирь» Сергей Лучинкин не только основал своё дело, но и совершил настоящий прорыв в строительной отрасли. Newslab.ru пообщался с предпринимателем.

Высокая тепло- и звукоизоляция — характеристики любого качественного строения. Чтобы добиться нужного результата, строители используют разные материалы, но самый современный — это эковата. Её производят и применяют во всём мире, однако в Красноярске пошли дальше и придумали, как сделать материал эффективнее, качественнее и при этом дешевле.

Чем красноярская эковата лучше остальных

— У нашей эковаты целый ряд преимуществ, — рассказывает Сергей Лучинкин. — Например, очень низкая теплопроводность — на 10 % ниже, чем у остальной эковаты. Наш материал практически не усаживается со временем за счет увеличенной длины волокон — 3-4 мм, вместо 1,5-2 мм. К тому же наша эковата идеальна как для ручного, так и механизированного утепления. Но самое главное — она дешевле. За счет сниженной плотности расход эковаты уменьшается на 25-30 %, соответственно, цена кубического метра тоже.

Все эти качественные показатели нашего продукта исследованы в рамках гранта Фонда содействия инновациям, и мы продолжаем серьезно заниматься научными исследованиями. Мой заместитель по опытно-промышленному производству и НИОКР — настоящий специалист по целлюлозным материалам, кандидат технических наук, доцент СибГУ им. Решетнёва Виктор Кожухов. Я сам приступил к написанию кандидатской диссертации по нашему инновационному материалу.

Наш продукт появился не сразу. В 2009 году была основана компания «Эковата — Сибирь». Мы занималась монтажом материала, а эковату покупали у производителя — «Вторма-Байкал» в Иркутске. Вообще целлюлозный утеплитель эковата появился почти 100 лет назад в Германии и постепенно распространился практически по всему миру. В России его стали применять, начиная с 1994 года. Тогда были закуплены первые четыре линии по производству эковаты финской фирмы «Макрон». Линии появились в Москве, в Петербурге, в Чебоксарах и в Новосибирске. Позже линия из Новосибирска была передана в Иркутск, и до сих пор это единственная импортная линия за Уралом. Теперь уже есть российские аналоги, которые стоят гораздо дешевле.

6 лет мы работали с Иркутском, а в 2015 году решили сами производить материал и в итоге смонтировали уникальную опытно-промышленную линию. На ней мы получили эковату, которая отличается от обычной в лучшую сторону. Все преимущества — результат придуманной нами технологии, которую мы сейчас патентуем и с которой уже работаем под зарегистрированным товарным знаком Luchex.

Всё это время мы продолжали заниматься монтажом эковаты, и сейчас у нас на счету уже около 500 объектов. Это и частные заказы, и участие в государственных программах, например, в программе капремонта. Наша эковата прекрасно изолирует звук, поэтому мы делали также концертные залы, мини-отели, музыкальные школы и производственные здания. В пределах края нас знают даже на самом севере — в Туруханске и Ванаваре. Но мы работаем и за пределами региона. Монтировали дома в Хакасии после пожаров, отправляли нашу ваты в Калугу, Кызыл, Горно-Алтайск.

Наш материал удобный и выгодный для логистики. В мешках вместимостью 0,2 м³ по факту в три раза больше эковаты — 0,6 м³. Она очень хорошо вспушивается и увеличивается в объеме при монтаже, тем самым снижая теплопроводность утепляемой конструкции. В фуру на 90 «кубов» входит по факту около 300 «кубов» нашей эковаты.

Про экспорт и поддержку бизнеса

Каким бы ни был уникальным и успешным бизнес, без поддержки тяжело. Мы начали интересоваться инструментами поддержки бизнеса с 2014 года и вскоре стали работать с правобережным бизнес-инкубатором, потом — с КРИТБИ (Красноярский региональный инновационно-технологический бизнес-инкубатор). В нашу группу компаний входит фирма «Экотрейд», которая занимается научно-исследовательскими работами и созданием новых материалов. Благодаря этой работе нам удалось добиться резидентства, которое впоследствии помогло в продвижении наших разработок.

Также мы сотрудничаем с Агентством развития бизнеса (АРБ). При их поддержке в апреле 2017 года мы побывали на самой известной строительной выставке в Москве MosBuild. Там нашей продукцией очень заинтересовались, и сейчас мы рассматриваем возможность открыть в столичном регионе филиал. Также есть интерес к нашему материалу в Азербайджане, Молдове, Японии, Польше и даже в Швейцарии.

Нас очень интересует экспорт. В прошлом году благодаря Агентству развития бизнеса я попал в составе официальной делегации от края в Маньчжурию. Мы завязали контакты, договорились об участии в выставке и уже через месяц выставились на большой международной выставке в Китае. Площадь красноярского стенда была почти 800 кв. м, а свою продукцию представляли более 20 краевых предпринимателей. Сейчас мы ведем переговоры: в Китае есть предприятие, которое хочет покупать нашу эковату, а также строить из неё дома.

Эковата и франчайзинг

Мы много задумывались над тем, как можно масштабировать наш бизнес. В итоге решили, что самый идеальный вариант — франчайзинг. Открывая бизнес и выпуская эковату по нашей технологии, предприниматель в любом городе уже на начальном этапе будет иметь конкурентные преимущества.

Сейчас мы заканчиваем упаковку нашего бизнеса во франчайзинг. Это будет четыре пакета от 150 до 700 тысяч рублей. Первый пакет — это продажа и монтаж эковаты Luchex, который называется «Старт». Самый дорогой пакет включает линию по производству и все компоненты, чтобы самому изготавливать и продавать материал.

По своему опыту знаем, что этот бизнес рентабельный и окупается очень быстро. От трех месяцев до полугода — это максимум. Главное, что мы отвечаем за наш фирменный знак, отвечаем за качество и за технологию — франчайзи будут производить и продавать продукцию в фирменных полиэтиленовых пакетах Luchex, Тем самым я гарантирую качество и конкурентоспособность технологии, материала, да и всего бизнеса своей фамилией.

Кристина Иванова специально для интернет-газеты Newslab.ru